作为一名钱包不太鼓的DIYER，我们都想用最低的价钱装出一台最好的电脑。对于经常出入配件市场的老手，砍价只是个“高兴让商家赚多少钱”的问题。本文面向的广大菜鸟和“中鸟”同志，对电脑硬件和市场的认识总会有局限，还有就是和商家的关系也不可能象那些“老虾”们那么好，这就决定了我们不可能以绝对的最低价买到这台电脑。同时，我们也应该看到，商家做生意是为了盈利，他的毛利还要扣掉人工、租金等费用，同时也为了保证一个健全、健康的市场和价格体系，他不可能不赚钱卖东西。因此，我们的出发点是：保证配件的质量和质保的前提下，以一个合理的低价，买到一台适合自己的电脑。
首先先简单说说配置的问题。这个虽然不是本文讨论的重点，但笔者觉得不可不提，因为这个关系到性价比和实用性的问题。
先是内存和硬盘。现在配的机器一般预算都在3500—6500元之间，在这个价位上，256M的内存和80G 7200转的硬盘是应该能搞下来的了，除非你对显卡或内存有相对很“高”的要求，例如主要玩3D游戏或做PHOTOSHOP等平面图形处理。所以，这两样配件一般不要再低了。
其次是LCD（液晶）还是CRT（通常所说的“纯平”）的问题。首先要知道，劣质的LCD看久了比CRT更容易疲劳。文字显示本来是LCD的“特长”，但一些小品牌的1000多块钱的15寸液晶，就看上10分钟，保证你觉得眼花。滚动网页拖尾严重不说，就连“聚焦”也有问题，字看起来“长毛”、重影。再说，寿命也是难说。所以，预算不是很够的话，不要勉强牺牲其他配件而配了台蹩脚的液晶显示器。
还有“山寨货”、二手的“水货”、返修货的问题。这种硬件一般是没包装盒的，只有一个袋子，通常是只有三个月甚至一个月保修，但价格相当诱人。会看的朋友买这种硬件，可以买到很好很超值的，不会看的朋友就要碰运气了。有的很超值，有的还可以，有的没几天就出问题了。如果用户自己不知道怎么测试这些硬件的话，最好就不要买了。这些硬件通常都有些隐患，一般使用看不出来，时间长了问题就慢慢严重化了。
最后还有送的键盘、鼠标、耳机等东西。如果你确实不需要这些东西，或者想另买更好用的，就可以明确告诉商家我不要你送XXX东西，价格给我低点。因为送的东西一般都是最便宜的，质量也比较差，用着不爽不说，说不定没两天就坏了。虽说这些东西按消费法是应予质保的，但按惯例，这些东西一般都不保，而且，又何必为十几块钱的东西跑一趟浪费时间还要和JS理论甚至动怒呢？所以，除非你真的不介意，否则还是不要为妙。键盘鼠标可买些品牌的套装，一般的在100元左右，质量也不错，而且有正规质保。说说心理战术上的问题。俗话说，买的玩不过卖的。商家们做生意每天面对那么多顾客，对顾客的心理是比较有研究了。但是顾客们一般都没研究过商家，也不知道自己和其它顾客在商家眼中有什么不同。在商家来说，有的顾客是可以把价报得高些的：那些单位装机就是来两个负责人，私人开网吧、办培训班就是自己亲自来，家庭装机就是一家老小再拉上“半精不黄”的朋友或同事，遇到什么都不懂又花钱大方的人就是靠“蒙”了。
遇上学生装机是商家们觉得比较“恼火”的事儿：学生们常常看杂志、上网站，天天都在研究着电脑这东西，对技术、市场的了解可以说是所有普通顾客中最多的，而且学生们多半是精打细算。还有一点，其它类型的顾客不可能像学生朋友那样，一来就是好几个人，而且个个都了解、精通甚至是同行，在谈单时个个都能发言。同路的人去得多了，不但购机的时候多了参谋，还会给商家造成一种无形的压力。大家试想想看：如果你是商家，坐在你面前的顾客只有两三个人，是不是会产生“吃定你们”的想法？如果人多了商家就会想：“真是难缠，最低价报给你，反正你肯定是要多再去别家问的，到时候我的价格便宜肯定要回来。”
这种方法，学生朋友们不妨试试，配机时不妨多带几个同学去，但不懂的同学就最好不要当着商家的面问同学电脑硬件方面的问题，因为这样不但表现出你的“无知”，万一同学回答不准确就连他的“无知”也泄露了。^_^ 况且，谈生意，有的话是不方便当着商家的面说的。
好了，下面开始进入正题。在去电脑城之前，先到网上查查价，让我们知道大概的价位，也能对配件的相关性能参数有个了解。另外，去电脑城时，最好穿得普通一些，不要穿个西装打个领带挎个老板包，整个就一个大款样，商家不砍你砍谁？而且，穿的普通一些，商家看来就感觉你是天天来逛的，或许是个“内行”。
电脑城通常是9点左右才开始营业的，而要绝大多数店铺正常营业，起码要10点甚至10点半。所以，一般10点30左右去到是比较好的。以广州太平洋电脑城为例，去到电脑城，应该直奔1期3楼，那里是卖CPU、内存和硬盘等散件的，而这3大件的价格是经常变动的，在那里我们可以问到当天的价格和是否有现货，而且问到的价格一般比较实在，非常有参考价值。而且，我们也可以一定程度上防止JS骗你说该配件没货而改动自己的配置。
主板、显卡和显示器也可以去问问，但笔者觉得，这两件可以让商家在整机里报，省下些工夫。
接着，就是找铺位报价，这其中也有些技巧。在电脑城里，每个铺位都不可能有全部你所想要的配件，而是以调货的形式从别家以“同行价”调过来，这样，商家的利润就相对少了，当然整机就不可能给个低价给你了。所以，我们应该尽量找做自己想要的货的铺位来问价，这样通常可以问到一个相对比较低的价格。
怎么看某个店铺是不是做某的产品的呢？首先是看他门口贴的广告和店里放着的现货；其次，看商家的名片，名片上通常会写着自己代理的产品，例如“UNIKA 双敏主板”、“磐英科技”等。反过来说，如果商家在报价时，几乎每个配件都要打电话，甚至打好几个电话问XXX多少钱，有没有货等，又或者跑出去很久才回来，即很有可能你想要的货他很多都要到别家去调，他的这份报价单的参考价值也要打点折扣了。
接下来，把总价杀个百来两百块。这时商家一般是不愿意的，你就说：那你报个实价，我参考参考，在这时也可以顺便问商家要张名片，以表“诚意”。最后商家一般会把总价减几十块钱，带上报价单寒暄几句走人。
就这样再问一、两家，大概的价格就心中有数了。要注意的是，在问第2、3家的时候，最好把第一张单拿在手上，让商家看到：我已经大概知道价格了，不要漫天开价。同时商家也会多一个顾虑，我的价钱与别人的相比有没有优势呢？还是他报的比我还便宜呢？这样他就会稍稍削减利润，把价格报得相对比较低。但是，最好不要让他看到单上的报价，要玩点“故弄玄虚”。如果他问你别人给你报了什么价，你也最好不要说，就说“你报你的吧”就可以了。
当手上拿到几份价钱报得比较实在的单后，对照手上的几张单，用心记下每个配件的最低价。然后就可以物色铺位，准备进一步探价。
和前面提到的一样，我们应该尽量找做自己想要的“货”的铺位来问。坐下以后，也是先不动声色让商家报价，报完以后，进行第一次砍价，问他最低多少肯卖，同时也向他表露有真的想买的意图，这时商家一般会小降几十块钱。然后，拿过他的计算器，进行第2次砍价，把自己到目前所知道的每个配件的最低加起来，这时商家一般会表示犹豫或者直接说做不了，则这时你可以进一步表示你的“诚意”，例如“我买你几千块块钱的东西，让你便宜几十块都不行？不会吧”，或者调聊“买东西不讲价怎么会有成就感啊，哈哈”，这时商家一般会做出让步：减20吧。这时你可装作有短信掏出手机看看，然后跟他说：就减这么多，的确不行就算了，说完起身走人，这时商家会有2种表现：一是不予理睬，任你离去。这说明你压的价可能的确太低了，商家无法保证他足够的利润，又或者他看出你没有买的意图。二是妥协，“算了，没钱赚了，回来吧给你装”，则这时你可推脱说有朋友找我，我要去接他，待会再回来并向商家索要名片，说白了就是做无赖又要好下台。^_^
下来就能正式开装了，可回头找刚才报过的价格最低或你感觉最好的铺位装。价钱方面，经过以上几轮探价，我们已经对这台电脑的“底价”有较充分的认识了。在谈价时，可拿出当初商家的报价单，并按刚才最后一次探价的结果稍作调整即可。价钱谈好以后，可以让商家送插线板、鼠标垫、网线、电脑防尘罩或者耳机等惯例都送的东西，不但省得费工夫去买，也能省下些钱，这些东西商家十来块就能都搞到了，我们自己去买的话，说不定双倍的价钱还搞不下来。
成交后一定要“验明正身”，注意不要被*商以次充好骗了你。在封箱以前，要检查硬件有没有被无意或有意调换，有没有“货不对版”。根据笔者自己的经验，广州太平洋里装机时不时会出现拿错主板的问题，本来带网卡的变成了没网卡的，或者KT400A成了KT400，也不知道是无意还是有意，还是把型号看清楚点好，不要拿回家再发现就不太好办了。
CPU上的质保标签
最后记得看配件都帖了标签没有，电脑配件的质保凭证通常就是硬件上那个小小的标签，它写明了你这个硬件是什么时候、在哪一家买的。当硬件出现问题时，如果没有这个标签或者标签破损看不清，商家可以说你无法证明你手上这个硬件是从他那买的而且在质保期内，从而拒绝进行质保。
注意索取发票或收据，并注意有无盖章，可要求商家注明产品型号和保修（保换）期，以备不时之需。
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Post By：2005-3-2 14:39:34 [只看该作者]
